Vender Hoy kongresua

Las ventas son el motor principal de las empresas. Lubricarlo a menudo se traducirá en más y mejores ventas sostenidas en el tiempo. El equipo de Vender Hoy ha creado un formato único e innovador en España, con un Congreso de un día de duración, creado por vendedores para vendedores, en el que se abordará el complejo mundo de las ventas, desde un enfoque centrado en la persona y su potencialidad. En el Congreso, siete expertos hablarán a los participantes sobre las ventas desde enfoques diferentes como la Inteligencia Emocional, la Psicología positiva, el lenguaje y las técnicas más eficaces en la consecución de clientes.

PROGRAMA

9.30 Bienvenida

9.45 - 10.30 Ventaholic: La venta como adicción
Miguel Iribertegui. Entrenador de Vendedores.
¿Crees que a las personas les gusta pensar cuando quieren comprar algo? No, les gusta decidir. Te invito a descubrir un método casi infalible para cerrar ventas basado en la teoría de que los compradores y los consumidores toman decisiones de manera irracional.

10.30 - 11.30 Optitud en las ventas; aplicación de Psicología Positiva
Iosu Lázcoz Iso. Psicología Positiva aplicada a las ventas.
Es muy importante aprender técnicas, pero también es importante formar al vendedor en habilidades personales para el “antes” y “después “de las visitas de ventas.

11.30 Coffee break

12.15 - 13.00 Los pilares de la venta
Javier Gómez. Consultor en ventas
En la venta nos hablan mucho de técnicas. Aquí vamos a hablar de principios. Cualidades y calidades más subjetivas y totalmente necesarias para el desarrollo efectivo, de este trabajo que nos apasiona y que nos llevarán al éxito.

13.00 - 14.00 Feeling; Inteligencia Emocional aplicada a la venta
Miguel Ángel Díaz Escoto. Experto en Inteligencia Emocional y Habilidades Interpersonales.
Para todo lo que ha cambiado el mundo en los últimos 20 años, continuamos vendiendo (y enseñando a vender) de la misma forma, sin darnos cuenta de que el entorno y los clientes han cambiado.

14.00 Comida (tiempo libre para los asistentes)

15.30 - 16.30 Como seducir a tu cliente
Fernando Pena. Experto en formación de equipos comerciales.
Dará a conocer los diferentes tipos de clientes, cómo se comportan y cómo actuar con ellos para obtener los máximos beneficios; descubrirá las habilidades fundamentales para lograr una excelente atención al cliente, dará a conocer técnicas de comunicación para fidelizar a los clientes, aprendiendo a manejar sus objeciones, y a valorar la importancia del cierre de ventas, así como los distintos tipos de cierres que hay.

16.30 - 17.30 Cómo persuadir a nuevos clientes
Neil Revilla. Asesor de empresas sobre conectar y persuadir clientes (10 años de experiencia como emprendedor - 5 empresas)
Los clientes tienen sus propias expectativas y muchas no son consientes, la habilidad del vendedor esta en detectarlas y utilizarlas para convencer al cliente. En realidad este método es tan efectivo por que el convencimiento sale de dentro del propio cliente.

17.30 Coffee break y firma de libros

17.45 - 18.30 Ventas creativas
David Lopez Amezqueta. Consultor en ventas y marca personal Mike Belindo.
Daremos un repaso a los conceptos claves para realizar una buena puesta en escena de nuestro discurso y de nuestras capacidades visuales y creativas a la hora de ponerlos al servicio de la venta de un producto, servicio o marca personal.

18.30 Clausura del Congreso